（原标题：里程碑付款已约15亿元，拜耳、华领医药各奔远景？）

21世纪经济报谈记者 韩利明 上海报谈

日前，华领医药发布公告炫夸，其全资附庸公司华领医药本事（上海）有限公司向拜耳发出版面奉告，示意特意从 2025 年 1 月 1 日起，将本公司劝诱的用于谐和 2 型糖尿病的开创葡萄糖激酶激活剂华堂宁®（多格列艾汀片）在中国的贸易化牵累过渡至本公司。

华领医药方面称，“从公告日历起到断绝奏效日历为止，拜耳与本公司将连续本质契约项下的义务，并同意启动一个友好的、以患者为中心的过渡筹划。为扶助华堂宁®在中国的执续贸易销售，本公司可能会寻求其他潜在结联合伴，以便在中国进行华堂宁®的贸易化。”

针对该音讯，市集方面揣度握住。有声息以为，华堂宁®解绑独家代理后，华领医药会有更大的市集空间，这或是华领医药凭据自己业务拓展的需要与拜耳进行的协商；也有声息以为，拜耳算作寰球化企业，华领医药的业务量无法为其带来预期收益，重叠医疗反腐，拜耳出于里面考量和均衡作念出该决定。

有业内东谈主士向21世纪经济报谈示意，“面对刻下的市集环境，结合两边齐需要无邪冒失，合理评估结合的必要性和进犯性，明确结合的方针和预期效能，确保结合大要为两边带来共赢的收尾，这是结合得以班师鞭策的要道。结合断绝或是两边基于各自愿展策略的抉择，并非意味着失败或冲破。”

里程碑付款达15亿元

华领医药与拜耳的此项结合最早可追猜度2020年8月，两边就华堂宁®在中国的贸易化成立了结合关系，并订立了关联的独家扩充处事契约。凭据契约，拜耳不错获取华堂宁®在中国独家贸易化权利，而华领医药则不错获取3亿元东谈主民币的预支款，以及格外最高不错达到41.8亿元的销售里程碑付款。

自结合以来，华堂宁®已达成数个里程碑，包括在 2022 年 10 月获取中国国度药品监督料理局批准在中国销售、于2024 年 1 月 1 日起被纳入国度医保药品目次（NRDL）、投入中国 2000 多家病院、被中华医学会糖尿病学分会纳入《中国糖尿病防治指南（2024 版）》。

限制现在，华领医药已收到拜耳的里程碑付款预备约15亿元。据悉，该里程碑付款不会因为结合断绝而奉赵，而华领医药也将以此为机会，组建我方的销售团队，珍藏华堂宁®的中枢市集销售，同期寻找潜在的结联合伴。

华堂宁®是寰球首款获批的葡萄糖激酶激活剂（GKA），2022 年 10 月，华堂宁®获批了两个适合症，辩认为单药谐和未经药物谐和的 2 型糖尿病患者、单独使用二甲双胍血糖仍国法欠安的成东谈主 2 型糖尿病患者（华堂宁®与二甲双胍麇集谐和）。华领医药在2022年财报中示意，在初次上市时间，华堂宁®是糖尿病领域最畅销药物。

2023年11月，华堂宁®被纳入国度医保目次，售价由每盒东谈主民币341.95元下落至每盒东谈主民币124.88元。在纳入国度医保目次后，华堂宁®销售飞速放量。本年上半年，华堂宁®的销量已达84.6万盒，同比加多308%，销售额为 1.03 亿元，同比加多46%。

太平洋证券研报指出，华堂宁®纳入医保后即杀青快速放量和销售伙伴拜耳的弘大市集准入才调连络，该药已在2100家病院和2900家药店驱动处方销售，在病院、药店和网罗药 店销售的比例辩认为72%、20%和8%，线下渠谈预备占比92%。中报电话会上，华领医药示意本年上半年已完成北京、上海等翻新药扶助政策较积极省市的中枢病院准入，下半年将连续鞭策其他省市的中枢病院准入。

凭据Frost & Sullivan数据，2020 年中国糖尿病患病东谈主数已朝上 1.3 亿，预测将在 2030 年达到 1.7 亿；2020 年中国糖尿病药物市集畛域为东谈主民币 632 亿元，预测在 2030 年将达到 1675 亿元。

但刻下糖尿病市集竞争强烈。中康开念念系统炫夸，2023年口服降糖药国内品级病院和零卖市集销售总和超308亿元。在2023年寰球品级病院口服降糖药销售额TOP10名次榜中，有7款口服降糖药销售额朝上10亿元。达格列净位列第一，约35亿元；其次辩认是西格列汀、利格列汀、二甲双胍、阿卡波糖、吡格列酮二甲双胍，销售额均超10亿元。

华领医药在2024年中报中称其方针是在2025年杀青盈利，但自2011年景立以来，华领医药仅华堂宁®一款贸易化家具，跟着与拜耳断绝贸易化结合，改日华堂宁®及华领医药事迹怎样发展，有待不雅察。

拜耳新篇待启

算作全新机制的寰球开创口服降糖药，华堂宁®获批在中国上市销售之际，拜耳集团处方药行状部寰球实施副总裁兼中国区总裁、拜耳集团大中华区总裁周晓兰女士曾示意，“华堂宁®将与拜唐苹®——首个领有糖耐量受损（IGT）适合症的口服降糖药，以及执续葡萄糖监测系统（CGMs）总共，成立起针对中国2型糖尿病患者的从着重到谐和的全病程料理，并通过及时血糖监测来杀青‘稳态降糖’的方针。”

拜唐苹®由拜耳原研，用于2型糖尿病和裁汰糖耐量低减者的餐后血糖，是《中国2型糖尿病防治指南（2017版）》泰斗推选的一线用药。2020年1月，在第二批国度药品带量集采中，拜唐苹®从61.29元/盒直降至5.42元/盒，一举拿下16个省份。

算作集采中“原研药廉价中标”的典型，拜唐苹®尔后屡次在各地出现过断货情况，廉价压缩利润布景下，拜唐苹®不绝退出多地集采续约。在糖尿病领域中，跟着拜唐苹®在集采中丧失市集后劲，拜耳也驱动将眼神转向其他品种。

其中即包括与华领医药订立华堂宁®在中国市集的营销扩充。针对这次华领医药就华堂宁 ®断绝契约及改日对中国市集的布局安排，21世纪经济报谈致函拜耳方面，但限制发稿仍未获复兴。

当下，拜耳尚有多重难关待闯。公开贵寓炫夸，在本年3月5日公布2023年财报的同期，拜耳集团董事长兼首席实施官Bill Anderson建议，他筹划在改日两到三年内科罚拜耳现在正濒临的四大挑战，即处方药家具线不及、诉讼、高债务水谦敬官僚想法。

随后，拜耳在清晰2024年第一季度财报的同期，显现往常三个月，集团裁人1500东谈主，其中轻便三分之二是料理者。Bill Anderson在当日的媒体电话会议上示意，扁平化品级轨制和削减公司官僚想法，将是扭转格式的要道。

此外，拜耳推出了新的运营模式DSO（Dynamic Shared Ownership，动态的牵累共担），旨在减少里面的品级轨制，排斥官僚想法，最大限制地提高运营效能。预测到2024年底，拜耳的每个部门齐将在这种模式下驱动职责。

11月12日，在清晰本年第三季度财报时，拜耳首席财务官Wolfgang Nickl指出，“来岁的收入和净利润增长预期较为保守，盈利可能会下落。咱们筹划加速实施降本增效的模范，以弥补部分耗损，并连续密切珍藏现款流调动。”

有业内东谈主士指出，法子的提速，有助于拜耳在制药贸易化才调方面的进步，但能否杀青预期还需要时分的考证。拜耳转型的顺利与否，仍将取决于市集接管度、竞争环境以及公司对新运营模式的适合和实施才调。