撰文｜H.H

裁剪｜杨勇

浓眉大眼的柒牌男装，居然也运转整活了。

前段时辰有越来越多的网友发现柒牌男装的新告白，用两个大红萝卜来宣传柒牌萝卜裤，和以往在消耗者心中酿成的品牌印象产生了弘大反差，毕竟大部分东谈主关于柒牌的印象还停留在“中华立领”这里。

柒牌男装之是以一反常态，当然和当下悉数商务男装市集的变迁联系。

事实上，跟着年青消耗群体缓缓成为男装市集的消耗主力，个性化需求越来越独特，而传统的商务男装和如本年青消耗群体所愈加提防的悠闲、领会等作风并伪善足匹配，这亦然为什么有越来越越多的男装品牌运转积极转型。

除了柒牌男装，海澜之家采用走高端化和多元化、九牧王聚合消耗群体偏好的转换对渠谈结构进行升级、七匹狼通过举办大秀和发布新家具进行先锋化转型、利郎攻击垂直领域等。

宗旨毫无有时，都是为了适合这个新消耗期间。

值得一提的是，左证世界品牌本质室所发布的2024年《中国500最具价值品牌》证据，中国柒牌以1028.15亿元排行第90位，要知谈柒牌男装在成立之初启动资金还不及300元。

从300元到破千亿，

柒牌男装凭什么？

公开贵寓透露，1979年柒牌男装董事长洪肇设仅靠着一台缝纫机和熨斗，以及不及300元的启动资金便运转了服装创业之路。初期主要汲取港台地区所淘汰下来的二手斥地，彼时来自日本的家具在寰球市集广受好评，有了激烈的对比感，洪肇设运转下定决心要打造出并列国际大牌的西服。

不曾想，在服装赛谈深耕多年，却差点因为一句告白语废弃一个品牌。2022年赶巧世界杯时候，柒牌男装打出一句在目下看来极其不稳健的告白语“让女东谈主心动的男东谈主”，随之而来的除了热度也有较大的负面影响，柒牌男装的告白一度被央视禁播。

于是，洪肇设采用和专科告白东谈主叶茂中协作。一样是李连杰代言，新的告白聚合指标群体，柒牌男装喊出“男东谈主就应该对我方狠少许”，同期会通具有中国特质场景的长城、竹林等元素来重塑品牌价值。柒牌男装缓缓步入正轨，家具也运转被消耗者争相抢购。

重塑品牌价值仅仅其一，简直让柒牌男装步入发展快车谈的是其草创的“中华立领”这一服装新品类，外皮看起来就像是一款新型的中山装。

家具+营销双管王人下，柒牌男装运转风靡寰宇，仅2003年一年便创造了3亿元营收；2007年，柒牌男装年销逾越150万套；2008年，旗下“青花瓷系列”投降被细则为北京奥运会和残奥会升旗头投降；2016年，成为福建省内首个取得国度级智能制造试点示范的服装企业；2019年签约C罗，指标国际化。

2019~2024年间，柒牌男装流畅六年景为中国电影金鸡奖官方指定评委会服装品牌。

过其后看，柒牌男装的奏效不错归结为以下几个方面。

最初是在家具层面的转换；通过深挖中国传统文化、草创中华立领这一服装品类，包括创举东谈主洪肇设也不啻一次提到中华立领不仅是文化诉求，亦然一种特质作风。2007年卖出的150万件套装中，有1/3都是中华立领。

其次体目下营销层面；除了主推中国传统文化，柒牌男装从2019年运转就在布局私域业态，并把最能直搏斗达消耗者的门店导购看成品牌的蹙迫资源。数据透露，2022上半年柒牌男装私域业态中的企业微信会员晋升10倍，小法子事迹增长2倍。

老话讲“三流的企业卖家具，二流的企业卖品牌，一流的企业卖措施”，柒牌男装从成立运转就专注于作念中国男装第一品牌。直到目下，位列中国最具价值品牌榜第90位。

对比海澜之家们，

发达怎么？

落幕到2023年底，在门店畛域上海澜之家以6877家排行第一，柒牌男装以逾越3500家的门店数排在第二位，紧随其后的还包括罗蒙集团、利朗男装、九牧王等品牌。

柒牌男装的高潮之路似乎还在继续，那么同行业的竞争敌手们发达怎么呢？

最初来看，商务男装市集的龙头海澜之家。聚合三季度财报，海澜之家在本年前三季度营收152.59亿，同比下落1.99%；净利润19.08亿，同比下落22.19%。若是具体到第三季度，海澜之家营收38.89亿，同比下落11.01%；净利润2.71亿，同比下滑高达64.88%。

分不同行务板块来看，其中海澜之家主品牌营收113亿、海澜团购营收14.62亿、其他品牌17.59亿。

大众皆知，海澜之家的奏效离不开其主打的ODM模式。据海澜之家的官方先容，该模式主要和供应商绑定起来通过赊购形状进行商品采购，货款按月结算。苟简来说即是海澜之家并不崇拜服装的狡计和坐褥，先从供应商拿货，卖不出去的商品大部分还会退回。

这种看似“利弊”的营销形状，再加上由海澜之家官方运营的加盟商门店，公司发展进入了高速增长通谈。2023年时，公司营收和净利润就离别达到了215.28亿和29.52亿。

这种形状并非莫得任何隐患，最典型的即是海澜之家的存货畛域再次创下历史新高。事实上由于捏续营收下滑，海澜之家在本年第三季度末的存货畛域一经达到了123.34亿，同比增长53.5%；存货盘活天数达346天，同比增多了71天。

图源：海澜之家官方微博一方面营收下滑，为了晋升销售水平，另一方面海澜之家在销售用度上的参预在捏续加码。本年前三季度海澜之家的销售用度为33.52亿，同比增长14.7%，只不外营销用度的增长并未给营收提供任何匡助，看成对比前三季度海澜之家研发参预惟有1.84亿，在总营业老本中的占比不及5%。

客不雅来说，行业龙头的发达如斯倒霉，某种流程上和竞争敌手们的崛起联系。

数据透露，九牧王在本年前三季度总营收为22.66亿，同比增长6%，包摄于上市公司鼓励的净利润为1.35亿，同比增长40.3%；七匹狼营收21.94亿，同比下滑7.73%，净利润为0.49亿，同比增长10.87%；雅戈尔营收84亿，同比增长12.63%，净利润25.12亿，同比下滑6.73%。

各大品牌们至少在营收或净利润端已毕了正向增长，惟有海澜之家堕入了双双下滑的困境。看成行业老二的柒牌男装，也到了必须要居安想危的阶段，而且本身所面对的困境还包括一经商量了10多年的上市之路。

男装赛谈，前路何方？

不行否定，我国男装市集的举座畛域仍然保捏着清楚的增长趋势。据Euromonitor数据透露，2021年我国男装市集畛域为6029.5亿，同比增长18.04%，瞻望到2027年这一市集畛域将会达到7401亿，年复合增长率约为3.43%。

仅仅由于市集齐集度并不算高，再加上行业竞争的捏续加重，男装市集的同质化风光正变得越来越严重。如斯配景下，柒牌男装们的长进又在那儿呢？

2024年3月9日，柒牌男装在厦门举行了45周年品牌政策升级发布会，董事长洪肇设示意集团将会进行全新品牌政策升级，坚捏缔造世界著名的男装品牌，并发布了全新告白语“穿柒牌，有魄力”。

与此同期，柒牌男装还把年度品牌告白的预算增多到了1亿元，商量掩饰50+中枢城市机场和600+中枢城市高铁。

在柒牌男装看来，我国高端商务男装零卖畛域仍然处在增长通谈，其中新录取服装的市集畛域增长势头尤为苍劲。

为此，在渠谈栽植方面，线下渠谈柒牌男装的指标是每年将参预不低于销售总收入的4%，三年内参预不低于6亿；同期勤勉将寰宇排行前500的交易体掩饰率从8%慢慢晋升到46%，前50的奥莱掩饰率从16%晋升至90%。

线上渠谈除了清楚住天猫、京东等传统电商平台，柒牌男装在抖音、小红书、视频号等新兴渠谈也在积极布局，接下来还会在数字化营销方面进行加强，宗旨都是要在这个新消耗期间抢夺更多的消耗者。

柒牌男装正在积极转型和升级，其他男装品牌固然也莫得闲着。举例正面对着销售困境的海澜之家，一经加大了在研发用度上的参预，家具端更是推出了包括“龙腾九有”、“崭新夹克”等多个新系列。

不仅如斯，全渠谈多元化的布局也匡助海澜之家在线上渠谈的发达存所改善。一样聚合三季度财报来看，海澜之家线上渠谈营收31.98亿，同比增长44.67%，在总营收中的占比达到了22.03%。

成绩于国外业务高于国内市集23个百分点的毛利率水平，海澜之家还在加快出海。深耕马来西亚、泰国等市集的同期，2024上半年进入马尔代夫等地区，上半年国外市集营收1.61亿，同比增长25.44%，国外门店数达到68家。

再来看被称为夹克群众的七匹狼，本年4月七匹狼举办了一场“航母大秀暨2024-2025春夏新品发布会”，主打先锋化转型；利郎男装通过子公司和迪桑特集团缔结公约，把见地对准了备受精英群体追捧的高尔夫领会；雅戈尔通过打造交易详细体，发力先锋零卖；GXG在10月底于上海举行了2024的秋冬新品发布会，主打“浮松通勤”的主题主见…

在这个男装消耗市集日趋个性化、各种化的阶段，对柒牌男装们而言既是机遇也有挑战，要道看怎么能够在知足消耗者需求的前提下捏续提高家具力。粗略惟有这么，才调让本身始终立于降龙伏虎。