服装市集的风，运行吹向儿童界限，各大品牌纷繁涌向童衣市集寻求新增长点。

2022年，361度通知将童衣业务四肢品牌的第二增长弧线，在此策略的带动下，本年上半年，361度童衣在公司总营收中的占比达到22%，并以24.2%的增幅当先成东说念主业务；2023年森马也运行发力儿童通驯顺饰标的；本年1月，继安踏儿童之后，安踏集团旗下中高端户外通顺品牌迪桑特也进攻童衣界限；江南布衣收购了通顺品牌OMG及旗下儿童通顺品牌onmygame，运行布局户外童衣赛说念。

近日，据外媒报说念，雅戈尔或将收购法国高端童衣品牌Bonpoint，两边已插足谈判后期阶段。

这背后，是悉数这个词儿童衣饰市集的高速增长。据蝉魔方数据露馅，2023年，儿童户外服类目全年销售额贴近25亿，同比2022年增长227.06%。

这么的增长速率，关于照旧堕入严重内卷的服装行业来说，有着极强的诱惑力。

据国度统计局统计，2024年1-6月，我国名额以上单元服装商品零卖额累计5156.3亿元，同比增长0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其中，4月和6月名额以上单元服装类商品零卖额同比分别下落3%和2.2%。穿类商品网上零卖额累计同比增长7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。

跟着户外通顺飞扬的兴起和亲子步履的擢升，户外通顺童衣逐步成为市集新宠，将童衣业务与户外通顺诱惑也成为广阔品牌连年来的增长点。不外，四肢一个领有着千亿限度的高大市集，童衣市集一直以来齐不是服装品牌们存眷的要点，这种一窝风的跟进之下，是否大约带来高效的增长，并为品牌可赓续的成漫空间呢？

户外通顺风潮下的童衣，该何如作念？

之是以大约被江南布衣收入麾下，onmygame近两年的增长相称显耀——开发只是2年，onmygame ，其2024年销售额便有望阻扰2亿元。在本年双十一时刻，onmygame则闯入了天猫儿童通顺户外双11店铺成交总榜的第14名。

“成东说念主不会用一件衣服顺应悉数的格式，目下孩子也会插足到这个阶段了，恬逸、正装、户外、日常等等需求越来越细分。”慧聚总司理、onmygame品牌独创东说念主杜彬发现，跟着新一代家长破钞需求的出现与破钞理念的熟练，儿童服装在各个维度也逐步跟上了成年东说念主的脚步，不再只是满足于基础着装的需求，而插足到更强功能、更高审好意思需求的新阶段。况且，如今的孩子关于衣服有着越来越明确的主张，他们会对挑选我方的衣服有着更多个性化的条目。

品牌最初是被用户们的需求推着走的。孩子天性好动，而一朝通顺，就会出汗，即等于数九严寒也不例外。杜彬在帮试衣小模特们换衣服时发现，即等于在冬天最冷的时分，他们贴身的衣服也一说念齐是湿透的。

这既有孩子天性爱动的原因，也有穿衣神气不妥的问题。传统童衣大量枯竭功能性，为了御寒，家长大量会采选让孩子多穿衣服。但传统冬季面料大量又厚又重，也不透气，对孩子来说是很大的连累，反复出汗反而容易着凉生病。

为此，onmygame开发了速干衣系列。夏天的速干衣，不仅要能快速排汗竣事干爽，更需要有凉感、防晒、抗菌；冬天的速干衣则要兼具吸汗、速干、御寒、弹性、欣然、防静电以及可机洗等多种功能。

况且，为了能进一步满足多元化的功能需求，onmygame将速干的功能进行了多维度分层，在冬天的“糯糯衣”中，添加羊绒卵白纤维，使其变得愈加微弱透气柔嫩，代替平静扎肉、不易收拾、遇水易缩的传统毛衣。数据露馅，onmygame的95%用户均为姆妈群体。

除了功能，孩子的审好意思也要照管到。onmygame的黑武士系列主要满足男孩和女孩关于帅气衣服的需求，隐敝夏天的短裤、背心、T恤、长袖、卫衣、羽绒服加绒裤。

“只作念专科衣饰，但莫得变化，就会很乏味，因此，作念有筹画感的儿童专科通驯顺装品牌。”在杜彬看来，重生代儿童服装品牌，需要有功效，但也不成停步于功效，因为买单的是姆妈是女性，要先谄谀姆妈，丑细目是不行的。

功能、审好意思、性能、欣然，儿童通驯顺装有着与成东说念主衣饰不尽雷同的算计圭臬和居品视角。固然儿童服装正在冉冉走向垂直细分的标的，然则过分的“卷数值”，细目是不可取的。“我以为要找到一个合适儿童的度，数值对孩子来说是毫意外旨的。功能性数值越高，频频会燃烧欣然性。但关于孩子来说，若是不惬意，悉数东西齐是不开发的。”在杜彬看来，儿童群体的着装需求远不如成年东说念主的衣饰那般明晰，孩子们需要的是更便捷、更猛进度隐敝多场景的居品。同期，除了睡眠除外，孩子委果无时不刻齐在通顺，爱动是孩子们的天性。

怎样收拢童衣的增长钥匙？

不外，在服装行业群众阿福的眼中，儿童通驯顺饰界限的火热背后，其实是品牌在闯入经久以来枯竭强力竞争者的儿童服装市集后，所带来的迢遥性增长。

凭据《2024 淘宝童衣童鞋行业趋势白皮书》数据露馅，往日几年中国童衣行业市集呈现出赓续增长的趋势，2017-2022年市集限度年复合增长率达到5.7%，预测2023-2027年中国童衣行业限度将达到8.4%。

这是一个经久以来被各大服装巨头所淡薄的高大市集。

儿童衣饰的中枢需求日渐多元，隐敝恬逸、通顺和外交这三大主要类别。然则不管市集怎样变化，玩耍、不算剧烈的通顺、出游，详细万般使用场景，恬逸长期是儿童服装界限的统统中枢需求。

也恰是因为踩中了这一中枢需求，让巴拉巴拉一度坐上了百亿限度的神坛。

财报露馅，2016年，巴拉巴拉竣事交易总收入约106.67亿元，交易利润18.66亿元，同比增长3.93%。自此，巴拉巴拉成为了“中国童衣第一品牌”。固然在2023年，巴拉巴拉的母公司森马从功绩看，旗下的儿童衣饰收入降至93.73亿元，但仍旧占据了总交易收入的68.61%。这讲明，童衣仍然是森马无可争议的主心骨。

但不可想议的是，在巴拉巴拉之后，偌大的童衣市集，却委果很难找到一个营收限度朝上10亿的童衣品牌。凭据睿欧计划数据，巴拉巴拉童衣占国内童衣市集份额7.1%，安踏儿童次之，市占率为1.6%。巴拉巴拉一家独大，但市占率却仍未朝上10%，童衣市集保持着极为漫衍的状况。

“在一个界限中，老大比老二限度大十几倍，这是极不普通的。这讲明国内服装品牌们莫得寄望到恬逸童衣的需求。”阿福气析这一风景背后的原因在于，在往日服装行业利润可不雅的期间，成东说念主服装赫然是一个更大的蛋糕。而在如今这个利润被严重挤压的期间，童衣成为了广阔服装品牌寻求新增长的旅途。

漫衍也意味着机遇。不外，即便照旧在成东说念主衣饰界限作念得申明鹊起，想要在童衣市集拿到优异收获，仍需要品牌们进行愈加深切的探索。

许多老制品牌齐在从我方所擅长的细分界限启程，切入童衣界限——

面向精英东说念主士户外品牌迪桑特，其童衣居品线也对准高端户外童衣市集。迪桑特童衣不仅分娩滑雪通顺相干鞋服，还波及高尔夫、铁东说念主三项两大诈欺场景；

安踏儿童居品线则聚焦专科通顺界限，居品诱惑了功能性与前锋性，袭取了吸汗排湿、透气等科技面料；

擅长跑步的特步，则将其上风延续到了儿童业务板块。从居品开发到品牌营销，齐是围绕儿童和中小学生跑步通顺及破钞进行；

前锋品牌零卖集团太平鸟旗下的童衣mini peace则坚持了主品牌的立场，以充满应承和爱的前锋理念四肢品牌精神，起劲成为亚洲前锋童衣品牌；

……

“他们不是凭据市集需求来磋议的，而是凭据公司团队会作念什么来磋议的。”在阿福看来，恬逸是童衣界限最为中枢的需求。相较之下，户外通顺童衣和外交童衣的天花板相对较低，且与恬逸童衣品类之间也有着较为明晰的楚天河界。

一个是品牌理念上的，专科通顺品牌作念恬逸，会让品牌职守上不专科的嫌疑；另一方面，品牌理念也严重影响着居品的选材和居品筹画标的。在传统观念里，满足孩子日常恬逸的服装，其面料齐应该是棉质的。而目下的专科通驯顺装，大量是以化纤为主要面料，两者功能不同，也教学了场景上的分袂，难以兼容。

外交型童衣遇到的阻拦亦然相似的。在品牌理念上，外交和恬逸难以兼容，在面料采选上，纯棉材质的服装，也很难满足外交型衣饰的审好意思条目。

因此，户外通顺童衣是否大约成为童衣行业的大分类，成为品牌们的增长新动能，这仍然需要画个问号。

“目下的服装行业身处‘浊世’，关于许多品牌来说，这种情况是30年来齐未始碰到过的。以致许多雇主我方也齐是懵的。”阿福曾与许多服装企业独创东说念主交流过，固然他们齐照旧意志到了如今面对着万般问题，但船浩劫掉头，即便有了解题想路，也并不虞味着现存的团队大约逐一落实，更没东说念主大约保证，新旅途就能带来新增长。

毕竟，想要凭借童衣线得到新增量，仍然需要对市集的充分知悉，以及抵破钞趋势的准确主办。增长从来莫得捷径可走。（本文首发于钛媒体APP，作家｜谢璇，剪辑｜房煜