证券之星音问，2024年11月7日和而泰（002402）发布公告称公司于2024年11月5日组织现场参不雅行径，华泰证券、中邮基金、汇添富基金、申万宏源证券、新华钞票、泰康基金、汇安基金、华泰钞票、彬元成本、中庚基金、国寿钞票参与。

具体骨子如下：问：现在截止器市集的竞争花式？答：您好，智能截止器市集范围较大，细分边界繁密，全体市集鸠合度不高，其中有部分纯代工坐褥的企业，也有像咱们这种具备研发和产生配套的专科外包公司。跟着末端客户越来越趋向于走品牌化、市集化道路，专科化单干趋势发展泄露，使具有研发才能及配套坐褥做事才能的企业贯串了更多的订单滚动，发展空间连续扩大；同期，公司在人人化运营布局、客户快速反应以及研发时期储备上具有较强的竞争上风。另外，由于行业细分边界较多，同业业友商在细分边界、客户结构、居品结构上王人存在一定各异，在行业竞争中王人保持各自市集定位。从永久来看，截止器市集一定是冉冉向头部企业鸠合。谢谢！问：公司若何升我方的市占率？答：您好，公司在智能截止器行业发展二十多年，宝石高端市集、高端客户、高端居品的规划方针，从组织、运营、策略层级潜入构建客户做事反应机制，针对客户的需求动态及策略提供做事，客户粘性高且在客户中的优质供应商形象比拟潜入；因此，咱们一方面将拓展居品品类，遮盖现存客户更多居品系列，进步在现存客户里面的份额；同期，进一步加速拓展国表里新客户渗入，扩大客户范围；另一方面，通过研发时期参加，研发更多新时期居品，构建本人上风居品平台，进步在市集中的竞争上风；另外，跟着东说念主工智能时期的进一步发展，智能时期的应用普及，智能截止器市集的全体范围也将会进一步扩大，公司的市集份额将有更大进步空间。谢谢！问：公司现在国内业务增速较快的原因？答：您好，国内末端品牌厂商在国际市集的竞争上风越来越泄露，公司在树立初期从国内市集启动起步，近几年启动加速国内市集拓展，尤其是国内大客户品牌在国际市集的影响力越来越大，且居品更新迭代速率较快；加上国内末端客户电动化、智能化居品的需求越来越多；现在国内的大客户品牌化、市集化道路连续激动，在成本上收购了许多国外 的老品牌，更进一步拓展了国内大客户在国际市集的份额；同期，他们的居品出海上风泄露，品牌影响力在冉冉扩大，咱们也但愿紧捏客户出海的大趋势，弘扬咱们多年国外运营的上风，快速提高市占率。现在公司客户涵盖了人人前十大客户，这是咱们大客户策略的定位。改日咱们也将宝石大客户策略，连续拓展市集份额，加速居品设备进程，提高居品品类遮盖面，并积极关爱行业发展，为公司恒久肃穆增长提供长久能源。谢谢！问：公司国外业务占比拟高，现在的国际体式公司若何搪塞？答：您好，在人人大环境不断变化的情况下，公司字据发展见地和发展诡计，在人人进行了产业布局，从人人化研发体系搭建，到人人化供应链整合，造成产业坎坷游大拉通以及就近做事，再到人人化的坐褥制造的布局，公司还是造成了圆善的人人化布局。而公司人人化布局是为了逼近客户做事取得更多更优质的款式，以及设备更多高端客户，同期也不错更好的搪塞复杂的国际体式。谢谢！问：公司现在的降本方法及是否在连续降本增效？答：您好，本年以来，咱们也作念了大王人的改善使命。公司要点激动降本增效计算，在材料成本方面，公司进行工艺过程优化、数字化转型、供应链优化及国产化替代等管控方法；在东说念主力成本方面，公司兼顾短期利润和恒久发展，对业务部门需求进行优化治愈；在产能方面，公司合理诡计产能平衡发展，进步产能欺骗率；同期，公司还树立了规划改善小组专项督导管控方法的落地实验，进一步进步企业运营遵守，有用地开源节流、降本增效，提高公司盈利才能。公司三季度降本增效收尾泄露，净利润环比进步泄露，格外是截止器业务板块，杀青 50%以上环比增长。谢谢！问：改日汽车电子业务是否约略守护高速增长？答：您好，公司汽车电子业务订单按照客户需求积极录用中，产能欺骗率也在冉冉进步；现在公司汽车电子业务在手订单大王人为长周期订单，同期新客户拓展和新款式订单也在连续取得，因此在供应链明白情况下，公司改日几年收入增速王人会比拟高。恒久来看，跟着汽车电子业务收入范围的不断扩大，业务增速会冉冉下落，但收入体量的满盈值如故会增长。公司大王人在手的款式以及不断开拓的新客户和新款式为公司汽车电子业务增长提供有劲保证。谢谢！

和而泰（002402）主贸易务：家用电器、电动器用、汽车电子、智能化居品、储能等边界智能截止器的研发、坐褥、销售及智能化居品厂商做事平台业务;以及微波毫米波模拟相控阵T/R芯片联想研发、坐褥、销售和时期做事。

和而泰2024年三季报领路，公司主营收入70.4亿元，同比飞腾28.3%；归母净利润3.55亿元，同比飞腾6.29%；扣非净利润3.34亿元，同比飞腾7.21%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入24.71亿元，同比飞腾30.83%；单季度归母净利润1.57亿元，同比飞腾11.9%；单季度扣非净利润1.58亿元，同比飞腾25.57%；欠债率54.1%，投资收益-1372.87万元，财务用度3286.14万元，毛利率18.11%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级11家，增持评级1家；畴昔90天内机构沟通均价为14.75。

以下是详备的盈利瞻望信息：

融资融券数据领路该股近3个月融资净流入3832.79万，融资余额加多；融券净流出239.31万，融券余额减少。

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