贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。刘逸鹏 摄

12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调整下，行业龙头茅台，尤其是算作茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，何如叮咛市集压力和贵重，穿越周期应酬挑战，成为行业关心的焦点。

记者从现场获悉， 2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位。 2025年1月5日，茅台将稳健发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

评价：四个枢纽词，交出两位数增长“获利单”

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“获利单”，完毕交易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为完毕年头制定的15％增长决议打下了坚实基础。算作中枢大单品的茅台酒，也初次完毕前三季度收入超千亿元的历史性冲破。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉用“挑战”“调和”“实干”“绩优”四个枢纽词评价了2024年的茅台酒市集责任。

“挑战”在于以前一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经改革，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”干与消化蕴蓄问题的“熵减”振荡阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后自己周期调整，皆集于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

“调和”体当今厂商濒临挑战弥远同舟而济。一方面是凹凸同欲，不管是集团、股份引导，销售公司班子，如故市集一线职工，都在积极奔波市集一线，围绕“成立好茅台酒市集体系”的共同决议，积极奋勉拼搏。另一方面是厂商齐心，渠说念商弥远与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策步伐的高效落地，各经销商之间也在共同珍贵茅台乙醇致的市集生态。

在居品、渠说念、品牌、做事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端连续丰富居品矩阵，进步品牌价值；渠说念端变成“自营”和“社会”两大体系，围绕“本领、居品、渠说念、区域（国内）、空间（国外）”五个量比辩论疗养居品投放，灵验确保了茅台酒市集清爽；品牌端开展“至好”“感德”“传承”等主题品鉴行径超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化行径60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益业绩上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度持续进步；做事端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智谋门店）终局做事体式，依托i茅台为破钞者提供配送做事，物发配送着力、客户做事水平显耀进步。

“绩优”是最终获得的效果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将成功完成年头既定决议，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

步地：保持定力，复杂步地不改“两个基本”

“保持定力，把抓市集发展新趋势。”对于现时的步地分析，茅台不停层有了更观念的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期调整“三期重复”迥殊配景下，茅台酒持续向好发展已经有“三个基本维持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台高大的品牌价值招供莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性特有性莫得变。

基于此，茅台不停层得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，应酬、储藏等基本属性已经是茅台酒的固有属性；茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求已经繁荣，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展持续扩大。

大会上，茅台不停层示意，要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计谋定力，以及“一定能作念好茅台酒市集责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

方法：转型求变、协同发力，增强破钞触达

2025年何如攻坚克难，茅台不停层提倡：中枢是相持以破钞者为中心，持续作念好“三个转型”，连续强化渠说念协同、增强破钞触达、促进破钞振荡，惩处好根人道的“供需适配”问题。

基于此，茅台不停层在这次大会上延续此前提倡的“三个转型”——客群转型、场景转型和做事转型，并就何如增强破钞者触达作念出更观念的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鼓动客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

场景转型要在持续沉着好传统约会的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造妥贴地点行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生存方式，饱读舞、提醒和维持具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮破钞场景，探索设备酒、餐、茶搭配等新品饮破钞场景。

做事转型不仅要相持“物以类聚”到“东说念主以群分”转换，得志破钞者万般化、个性化破钞需求，让“卖酒”转换为“卖生存方式”；还要相持回想“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的心理价值，让饮酒转换为“悦己”的应酬行径。

在渠说念端，茅台经由多轮调研和磋商后，分析梳理变成自营和社会经销两大体系，茅台不停层在大会上明确提倡，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠说念生态。“破钞者在那边，咱们的渠说念就要到那边。”

价值：防备做事体验，为破钞者提供“三重价值”

何如赢得将来市集，居品和做事是中枢。对此，茅台提倡从作念精居品、作念强载体、作念优做事三个方面，奋勉为破钞者提供愈加优质的功能、体验和心理“三重价值”。

居品方面，不仅要进一步进步居品品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面连续强化居品功能价值，还要针抵破钞痛点问题，连续进步完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高圭臬开展文化履行行径，讲好文化居品故事，从精神层面连续强化心理价值，激发破钞者共识。

载体方面，要点是要打造好终局平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智谋门店）、商超专柜四类，都要围绕各自不同定位，为破钞者提供更优质的破钞体验。

做事方面，不仅要构建优异圭臬，还要优化视察体系，通过“两个优”真实把系数的做事条目皆集到破钞者体验中，让破钞者愈加舒服、舒坦，创造更高的心理价值。

对于做事，茅台集团党委布告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商通盘，共同作念好破钞者做事。同期，也要全心、全心做事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、居品动销等各方面的贵重和所需，实时作念好做事保险。

作家：刘逸鹏