（原标题：艾比森：用“一块LED屏”闯荡寰宇｜一封乡信）

编者按： 每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，转头昔时一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理改日滋长可能的线索。

2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，递次重塑之下，中国企业的竞争力在极致锻练中约束增强。出海，算作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为驻扎标趋势。

与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业简略地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新谋划想维的截止——在群众视线中建树资源，于中国以外的市集谋篇布局。这让咱们蒙胧感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理迁移。

这些中国企业若何踏上生分的地盘，运行一段交易冒险旅程？他们何如从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化布景中容身？他们若何打造品牌领悟、建立踏实的供应链，赢得合作伙伴、当地职工和消耗者的相信？十分是，这一轮中国企业出海正赶上群众化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家若何领悟中国和寰宇的接头，又若何重新为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体追溯和家国想绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年责任在这些场地的交易“凫水儿”。在远方的异国异域，他们以书信的花样，赤诚地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的群众经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的交易遗迹，又或能感知生动个体跻身异域商海中的运道千里浮。不外咱们永久相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，大略那些挑升意外深化历史现场的每个东说念主，他们的追溯才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

目前，让咱们沿途通达信笺。

亲爱的读者：

你好！

2024年行将末端，我想借此契机，用一封乡信的格式，与您分享艾比森——这家来自深圳的LED涌现企业二十多年来扬帆出海的故事。回望这段历程，从率先怀揣十万元起步，到如今业务遍布群众，从懵懂摸索到勇敢亮剑，咱们在国际市集阅历了无数锻练与成长。但愿通过我的证据，您能更表露地了解中国企业走向寰宇的故事和想考。

“师直为壮”

2001年，艾比森在深圳注册成立。其实，公司名字的由来就带着一股“不屈输”的韧性，它取自“师直为壮”的谐音。创业时咱们只好10万元资金，充足是从零起步。那时LED在中国还不算尽人皆知的技巧，关于国际市集更是鲜为东说念主知。其时有一又友说：“你们这名字像是异邦企业的名字，好洋气。”听到这话，我心中模糊有个念头——能不成把产物卖到异邦去？关联词，这在其时险些是离奇乖癖：咱们资源匮乏、教化不及、语言欠亨，外贸渠说念更是一派空缺。

前五年，艾比森在国内回击着生计，销售额很低，竞争无序。中国市集其时短少熟悉表率与递次，价钱战和一些乱象让咱们很灾难。2005年，咱们的年销售额才600多万元东说念主民币，日子并不收缩。我约束问我方：有莫得更众多的寰宇？有莫得一块更有价值的市集，让咱们超越现存的竞争口头？

就在2005年，一个偶而的契机蜕变了咱们的标的。当年秋季广交会上，一位伊朗客户在咱们的展位上看中了一块LED屏，马上掏出6000好意思元买走。要知说念，这块屏只值3000好意思元，他竟二话没说多给了一倍现款！这事儿让我大受震荡。这激勉了我出海的信念——既然国际市集对优质产物有需求，那么咱们为什么不亲身走出去？

那一年，咱们第一次迈出洋门。我报名参加广州的展会，剖析了一位来自沙特的客户，对方挑升采购。对方说：“你来沙特，我就给你签公约。”我牢记是2005年8月，我揣着公约去了沙特，第一次踏上中东地盘，在阿谁生分的国度穷苦地寻找契机。签下的公约是40万元东说念主民币，20万元利润，对咱们其时的界限来说简直是天降捷报。

可随之而来的阅历，让我在国际舞台上了真的的一堂课。那位中间商告诉我：“你别说你来自中国，要是客户知说念你是中国东说念主，他们就不肯买单。你就说你是日本来的，或者干脆别讲话。”其时的中东市集上，到处是韩国当代、三星、LG和日本索尼、松下的产物，中国制造的影子并未几，中国品牌在当地消耗者心里并无地位。中间商但愿用日本品牌的名头乱来客户，从中赚取数倍差价。然而这与咱们诚信谋划的价值不雅以火去蛾中。我圮绝掩藏产地，我不想靠诈欺的花样赢得市集。

我在沙特待了快要一个月，发现告白涌现的需求很大，于是扛着样品、记下告白公司电话号码、回到旅店一通电话打昔时，自称来自中国的LED屏品牌，这才陆续眩惑客户主动上门检会。其间，我误入麦加圣城，在高速路上看到“Only穆斯林”的象征才果断到我方闯进了宗教禁地，险些出不来，还好中国使馆匡助了我。

归国后，我在中国使馆遇到一位姓杨的经济参赞，我曾留住一些尊府。没意想自后一位中东客户来办理赴华手续时，意外中看到了这些尊府。于是，使馆东说念主员推选了咱们，曲折促成了一个600万元的大订单！想想看，2001年景立到2005年，咱们用五年时候才作念到600万元的年销售额，这一下，一个国际订单就让咱们翻倍，何况还有300万元利润。这笔钱让咱们飞快壮大。于是，我决定把更多的资源和元气心灵蚁合于拓展国际市集。就这么，咱们先在中东站稳了脚跟，然后再延展到印度、东南亚、好意思洲和欧洲市集。

向西洋攻击

2006年后，咱们去了好意思国，2007年运行在好意思国市集探索，稀稀落落卖出一些产物。2008年，咱们的销售额就已冲破1个亿。跟着教化蕴蓄，咱们渐渐涉足高条款的施展国度市集，如日本、德国和英国。这时，另一件冒险之举为咱们奠定了永久竞争力的基础。

2007年，我决定参加1000多万元资金用于研发和分娩LED灯珠，从而解脱对好意思日供应商的依赖。其时公司账上只好1000多万元的流动现款，全是客户预支款和供应商货款，一朝赌输，公司可能崩盘。但我敬佩，要是不掌抓中枢技巧，要是总是依赖好意思国和日本的LED灯组件，就会处处受制于东说念主，不仅在价钱谈判中毫无上风，连交货周期也无法得到保险。

我狠下决心引进了新加坡的顶尖封装开发，并组建了一支专科的技巧团队，杀青了自主封灯投产。这让咱们从零配件运行把关品性，不仅大幅镌汰了老本，还显耀提高了分娩成果，酿成特有的品性与老本上风。

2008年群众经济危急爆发，西洋市集荒废，客户订单急跌，导致咱们一度堕入窘境。但2009年后，跟着中国政府推出4万亿元投资忖度刺激内需，咱们凭借高品性和快速委派能力赢得国内市集招供。一方面，国内的告白公司和地产商发现咱们的产物不输国际品牌，价钱还更具上风；另一方面，咱们同期也推出了零首付、现货供应的市集计策。就这么，咱们飞快通达了市集场所，2009年销售额已冲破2亿多元。

此次自研封装的冒险举动，为咱们在改日竞争中奠定了坚实的基础。在经济回暖后，咱们运行在日本、好意思国、欧洲高端市集发力。日本客户严苛却良善，会把他们的范例毫无保留地告诉咱们，还会派工程师到咱们工场手把手引导，直到产物能相宜他们的条款。他们不会对价钱寸量铢称，只须求品性到位，满足支付合理利润，以为这是咱们研发和经管参加应得的报酬。好意思国市集的特质则是法律与竞争极其复杂，有时咱们需要应付出人意料的法律挑战，贯注本人的正当权利。

濒临不同国度的文化和交易习俗，咱们的群众团队约束学习，提高本人应变能力。日本重礼与信任，好意思国讲递次与博弈，德国刻板而严谨，中东还价还价约束，东南亚与印度更垂青价钱……这些皆成为咱们成长过程中的历练。

从沙特户外告白牌到登陆巴黎奥运赛场

当你在电视上看到巴黎奥运会、卡塔尔寰宇杯、NBA全明星周末篮球赛、杭州亚运会、欧洲杯等顶级赛事时，大略未尝属意到那些赛场边的LED围栏屏、交互地板屏、计分屏，而它们就来自咱们艾比森。关于艾比森而言，能为顶级赛事提供涌现惩办决策，是多年深耕国际市集的截止。

2008年后，咱们得胜在西洋高端赛事市集站稳脚跟。曾为德甲定制电子围栏屏，让本来只可挂两块告白牌的球场杀青轮播多条告白，大幅提高了赛事缓助的交易价值。2022年卡塔尔寰宇杯，咱们为8座场馆提供LED涌现惩办决策，从记分屏到看台屏，从球场围栏屏到互动开发，总面积超2000广漠米。

2024年，NBA全明星周末篮球赛初度使用咱们的LED地板屏，球员可佩带特制跟踪开发，与地板屏互动。赛事直播将咱们的技巧呈现给了群众不雅众。2024年，咱们为巴黎奥运会提供非凡50块巨型LED屏幕，让60万名塞纳河沿岸的不雅众能明晰地玩赏开幕式盛况。

这些舞台是寰宇级的，进入它们意味着咱们通过了群众最严格的筛选，讲授咱们的品牌、技巧与管事已获取国际公认。这是最有劲的“出圈”，亦然中国企业在国际体育交易寰宇的金字牌号。

常识产权“战场”

在群众市集上，莫得技巧与递次果断就走不远。2018年，咱们碰到了一场不吉的常识产权诉讼。一家好意思国公司通过“337拜谒”妙技控告包括咱们在内的中国LED企业滋扰其专利，企图获取高额妥协费或按捺咱们在好意思国市集销售。

“337拜谒”是好意思国威力远大的贸易保护火器，一朝败诉，咱们的产物将被不容进入好意思国市集，咱们在北好意思多年的培育将付诸东流。不少中国企业濒临这种拜谒常遴荐沦落妥协，掏钱了事。我却以为，咱们莫得滋扰专利，为何要支付这笔钱？这接头到中国企业的庄严和根柢利益。

我礼聘中好意思两国的讼师团队，用了三年多时候汇集凭据及论证技巧独处性。其间对方多次试探以几百万好意思元的金额妥协，我对峙不古老。咱们拿出公司价值不雅凭据链：不说谎、不作秀、不贿赂；咱们照章合规谋划好意思国市集，产物创新班班可考。2021年6月，好意思国得州东区联邦法院陪审团一致裁决咱们胜诉，对方专利全部无效。这在中国LED行业属初度告成，令很多国表里同业努力。

赢下这场讼事，咱们花了整整五年时候，参加了多数东说念主力物力，但讲授了中国企业不错在对方的法律体系中，堂堂正正赢得尊重。这场告成为行业诞生了标杆，也展示了咱们死守诚信、严守品性和递次的底气。

跟着咱们的群众市集推广，我越来越体会到企业文化的力量。艾比森的价值不雅，很早就定下底线：不说谎、不作秀、不贿赂。因为有死守，才能赢得国际客户信任。日本客户看到咱们确凿换取、不虚报数据、依期实行应承；好意思国客户在法庭上见证到咱们凭据链明晰、无歪门邪说念；欧洲客户感受到咱们对品性和环保范例的尊重。这一切，让艾比森能与高端客户建立耐久合作接头。

2007年起，咱们入部下手数字化转型，建立18个IT系统，参加非凡5亿元，从研发、采购、分娩、销售到财务数据全部买通，全链条信息化经管，让咱们能及时掌抓库存与订单，快速反应群众客户需求，也让咱们具备应付国际市集突发变化的韧性，提高了决策成果。

当群众疫情突袭时，国际业务受阻，咱们飞快援救策略，在国内市集推出“植树忖度”，100天内在337个地级市建立经销聚积，反而在2020年逆势保护了现款流和功绩。在这种生动应付中，数字化体系和经由轨制化功不可没。

品牌出海的意旨与群众布局的想考

2023年，咱们营收冲破40亿元，国际收入非凡六成。本年咱们入选第八批国度级制造业单项冠军企业。改日，咱们的策略已经是深耕群众市集。

跟着国际景观多变，地缘政事与贸易摩擦加重，我常想考改日的出海之路。有东说念主说，逆群众化昂首，是否该沦落？我相信东说念主类运道仍有错乱，科技与贸易单干终不会迟滞倒退。中国走向高质地出海的时期已降临，但出海不应盲目，不要一窝风地“冲”，而应醉心递次、技巧、文化与品牌建造。

我阅历过中东市集的还价还价，也亲历欧洲客户的高范例条款。不同国度和地区有着各自特有的市集需求：欧洲市集多元，法国强调浪掷与文化氛围、德国严肃严谨，这皆条款咱们用真技巧、真品性赢得市集。在好意思国，法制和竞争环境真贵对抗，企业必须勇于应战；日本则雅致谦善、耐久互信。咱们必须聚首每个市集的特有性，以当地化团队、原土化研发制造、不息创新来赢得尊重。

企业出海不是简略赚加工费，而是要成为群众品牌。制造业要走上价值链高端，从代工到品牌创立，从得意国际订单到赢得国际客户信任，需要不息进步。不然，一朝老本上风不再，企业将在国际竞争中失去容身点。

让寰宇盛开至真光彩

亲爱的读者和同仁，在这封长信里，我转头了二十多年的出海历程。咱们曾在异国寻找第一个客户的痕迹，曾经在法庭上为常识产权而战；咱们在麦加高速路上迷途过，在好意思国市集上与专利流氓周旋过，在日本客户眼前学习过谦善和素雅化范例，在欧洲聚光灯下盛开过品牌光彩。

这些阅历让我愈发相信：一个中国企业走向寰宇，靠的不仅是价钱上风，更靠技巧实力、品牌果断、文化自愿和遵法诚信。咱们以“一块LED屏”闯荡寰宇，其实也所以咱们特有的价值不雅和企业精神，在群众交易文静的棋局中落下一子。

我但愿诸君读者，你们能敬佩——中国企业康庄大道，但必须耐得住孑然，对峙不说谎、不作秀、不贿赂，对峙创新和管事，不怕与寰宇英雄交手，不畏目前的低谷和漫长的暮夜。

改日，艾比森将不息攻坚高端市集，创新技巧阶梯，大略有一天，你们会在非洲大陆的畅通场、南好意思的交易街、欧洲的文化地标看到咱们的大屏幕，借由交易这个载体，把中国的诚信、创新与灵敏传递给寰宇。

当咱们辞寰宇各地点亮那一块块LED屏时，亦然在蜕变他东说念主对中国的固有概念，让更多东说念主知说念：中国品牌不仅经济实惠，也更有技巧含量，有说念德准绳，有不息创新的决心。

这封信已写至尾声。转头过往，我仍感自傲，咱们从一家不及30广漠米的小办公室起家，如今群众客户在140多个国度和地区皆能见到艾比森的名字。在充满变化与不细则性的时期，咱们将剿袭初心，用诚信与创新辞寰宇的舞台上约束非凡。道贺你们——岂论是正在国际奇迹前方的同仁，如故对中国企业国际化充满兴味的读者，皆能在这条出海之路上找到我方的坐标与标的。

愿这封乡信让你感受到，咱们的出海历程并非平坦，但永久笃信单干伙同和价值共创。尽管有风波，咱们仍以诚信、创新、包袱为帆，驶向更众多的寰宇。中国企业与寰宇分享机遇，最终让群众价值链更闹热，让东说念主类在多元合作中互利共赢。咱们会赓续死守初心，在国际舞台演绎中国制造的魔力。

其时期洪流湍急，咱们唯有死守本心，拓宽能力圈，与寰宇各地的合作伙伴共建公正、可不息的产业生态。也唯有如斯，中国企业才能在群众经济邦畿中书写新的篇章。

谨此致敬！

艾比森董事长 丁彦辉

2024年12月10日 深圳

（郑晨烨 整理）

关联阅读

海尔的出海密码｜一封乡信 

https://www.eeo.com.cn/2024/1203/700770.shtml 

贝泰妮出海：找准切进口 施展放大效应｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1204/700900.shtml 

新丽传媒：让《热辣滚热》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》火到群众｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1205/701118.shtml 

中兴通信的出海征途｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1209/701668.shtml 

薛光：一颗钉子铆定非洲市集｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1210/701842.shtml 

中国移动：把新基建带到巴基斯坦丨一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1211/702024.shtml 

茶百说念王欢：出海切忌“降维心态” | 一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1212/702217.shtml 

让东南亚的大公司跑在腾讯云上｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702736.shtml 

君实生物：一款中国生物创新药若何敲开西洋的大门｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702757.shtml 

TCL李东生：产业出海不是外移，而是共赢｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702773.shtml 

慎重医疗：企业出海不仅仅生意，更是“价值共识”｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702775.shtml 

影石Insta360：把全景相机作念到群众份额第一｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1217/702896.shtml 

热出海时期的“冷”想考｜一封乡信 

https://www.eeo.com.cn/2024/1219/703151.shtml 

宝腾能源：为大马国宝级汽车装上“中国腹黑”｜一封乡信 

http://www.eeo.com.cn/2024/1220/703327.shtml

神州数码：出海，中国决策与文化共识｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1220/703372.shtml

威海广泰：让国产空港装备“飞”向群众更多的机场｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1224/703801.shtml