（原标题：从匹俦档到龙头企业：十月稻田，一粒大米书写的新农外传）

本文起头：期间商学院 作家：孙艺格

“锄禾日当午，汗滴禾下土。”这句陈腐的诗句，形色了农民田间劳顿的贫苦。而十月稻田的首创东谈主王兵和赵文君老婆，恰是在东北这片黑地皮上用汗水浇灌但愿的新农东谈主。

赵文君降生于沈阳的一个食粮世家，自幼便与大米结下了不明之缘。

2000年，两东谈主认真接办眷属的加工场，开启了创业之路。

2005年，首创东谈主王兵和太太赵文君创立沈阳信昌食粮买卖有限公司，开启了原粮买卖业务。

2009年，王兵和赵文君老婆来到北京，决心为东北大米寻找更普遍的前程，创立了十月稻田品牌。彼时，他们已在食粮行业积贮了丰富教养，但东北大米市风光临着产地品牌大于产物品牌的囧境，这促使他们萌发出打造我方产物品牌的思法。

2011年，电商行业正处于快速发展的阶段，十月稻田乘着电商的“东风”，连忙与京东等电商平台达成合营，开启线上销售的新模式。为在电商渠谈作念出品牌相反化，十月稻田接收爆品交代，只在线上推出五常大米一个种类，旗下所推出的“十月稻田”和“柴火大院”两大品牌分辨定位大众和高端市集，主打5公斤、10公斤和最多不高出25公斤的小包装，深受年青消耗群体接待。

2018年，公司认真注册成立十月稻田集团股份有限公司，并荣获黑龙江省农业产业化省级要点龙头企业称呼。

2021年，十月稻田入选“中国最具价值新品牌食物top榜”，同庚还荣获农业产业化国度要点龙头企业称呼。

官方贵府泄漏，2019~2022年，十月稻田依然连气儿4年景为国内预包装东北大米在零卖市集按收入计最大的公司。

实力成本强盛注入，估值过百亿

招股书及财报数据泄漏，十月稻田在登陆港股前的事迹弘扬便相称亮眼。2020年-2022年，公司营业收入分辨为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合增长率高达39.6%。

十月稻田强盛的增长速率，连忙在成本市集激发一股投资飞扬。2020年，十月稻田融资的“齿轮”开动动掸，启承成本团队来到东北长远产业检修，被十月稻田的优质供应链才和洽新兴渠谈的开拓所蛊卦，在A轮融资中，启承成本投资十月稻田3亿元，成为该公司首位外部投资东谈主。

2021年，启承成本又在B轮融资中参预2亿元，成为独逐个家连气儿投资两轮的投资机构。在B轮融资中，十月稻田蛊卦了更多成本注入，其中不乏红杉中国、云锋基金、CMC成本、策然投资和泰合成本等知名投资机构。

十月稻田B轮融资揣摸14.5亿元，其中红杉中国投资6.25亿元。

红杉中国暗示，“大行业有大契机，农业的当代化与品牌化需要有信念感的企业家。”关于红杉中国而言，他们不仅看好十月稻田在全产业链的积淀，而且还期待和十月稻田团队统统，用新渠谈与新品牌赋能新农业，为农民增收致富创造真价值。

彼时，十月稻田的估值高出了100亿元，若从2020年7月开动揣摸，该公司的估值在一年内依然涨超90亿元。

2022年10月，穆巴达拉投资公司PJSC的盘曲全资附庸公司MIC Capital Management 81 RSC Ltd先是分辨以约1.21亿元和2.52亿元收购了十月稻田和启承成本0.96%和2%的股权，还以2.86亿元独家投资了该公司的C轮融资，让其估值达到约147亿元。这也意味着，中东财团也成为了十月稻田的鞭策。

2023年10月，以匹俦店起家的十月稻田在港交所主板挂牌上市，市值高出200亿元，成为辽宁省独逐个家独角兽企业，并入选《2023·胡润全球独角兽榜》。

从最初的东奔西跑收粮，到如今的市值百亿上市公司，十月稻田履历了从无到有，从无为走向光辉的光辉历程。

霸占电商风口连忙崛起

王兵曾说：“大米毛利润低，扩大畛域利润才能上来，因此咱们在里面每每强调‘持、抢、占’——收拢渠谈，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠谈契机，一定要第一时分进入，然后把玩法摸透 。”

这种积极跳跃的精神推动着十月稻田不休开拓新的市集和渠谈。十月稻田在品牌创立之初横蛮地捕捉到了互联网电商的兴起，决定All in线上，将十月稻田品牌推向宇宙。

他们积极寻求与电商平台的合营契机，勇敢地将首批十月稻田大米推上了京东平台。尔后，十月稻田接踵入驻天猫、1号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购、盒马鲜生等40余家主流电商平台，竣事了多渠谈笼罩。这一政策不仅擢升了品牌的曝光度和销量，还进一步沉稳了十月稻田在电商领域的当先地位。

赵文君曾暗示，要成为品牌东谈主，咱们就需要与媒体合营。

十月稻田积极拥抱抖音、微博、小红书等平台，还每每和流行IP作念联名。为擢升品牌影响力，十月稻田积极与KOL和KOC合营。

通过KOL共享使用体验、推选产物等形态，十月稻田快速积贮了大齐诚笃粉丝和考究口碑。同期，十月稻田通过明星效应进一步擢升品牌知名度和好意思誉度，在地铁、梯媒、酬酢媒体等多个渠谈投放告白，竣事了品牌形象的全方向展示。

信守初心，赋能增效，“自卷”完好意思闭环供应链

王兵深知，思要把品牌作念好，底层逻辑是要先把供应链作念好。

为最大收敛保留玉米原来的口感，十月稻田斥资数亿元进行包括工场、冷库和物流等在内的基础表率开垦。

收尾2024年6月底，十月稻田依然在国内5个中枢食粮产区开垦了出产基地，包括沈阳新民、五常、松原、通河、敖汉等地区。就近竖立出产基地，不错保证在原材料练习后，第一时分采购、储存和出产，竣事高效无邪的供应链措置。

频年来，公司还大齐投资出产设备，使得如今的出产过程达到高度尺度化、自动化，十月稻田正在以新质出产力让传统农业旺盛全新动能。

据十月稻田品牌首创东谈主王兵先容，玉米采收后需要在很短的时老实完成运载、加工、包装和存储，这就对企业的出产才和洽供应链才调提倡了很高的条目。

在十月稻田的工场，玉米是带皮运载到加工车间的，需要经过验收、剥皮、修整、清洗、漂烫、阻氧铝膜保鲜、真空封口、高温杀菌、冷却等几十谈工序，每谈工序齐严苛且高效。

十月稻田参预数亿元在训诲基地区域内建工场、建仓库，现在自有当代化工场共有5个，带冷库设备的车间有几万平。如斯大手笔的产业参预布局，恰是通过独到的地域上风、先进的技艺上风以及矫健的仓储上风，让消耗者全年齐能吃到释怀的产物。

现在，十月稻田在上海、天津、成齐、沈阳和东莞的五个自营区域配送中心以及十个所在仓库建树了当代化库配体系，不错在消耗者下单后的三天内向指定的仓库或末端消耗者发货，擢升了消耗者舒心度。

在这么的供应链基础之上，十月稻田得以更快速跟进市集需求变化，从而继续舒适消耗者关于主食产物的多元化需求。

2023岁首，沈阳“新民大米快递+”神气以全年业务量1556.7万件的好收货，被国度邮政局授予“2022年快递劳动当代农业金牌神气”。

“供应链很遑急，莫得练习的供应链体系，前端营销很难铺开；完成供应链开垦，才能进行渠谈的全面布局和营销的精确打击。十月稻田生效打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是莫得短板的。”王兵暗示。

开辟新赛谈，玉米品类跑出第二增长弧线

十月稻田的产物涵盖了大米、杂粮、豆类及籽类等多个品类。其中大米销售收入占比达到能够。大米产物一直是十月稻田旗下的中枢产物。

数据泄漏，2020年-2023年十月稻田的大米产物营收在总营收中的占比长久保管在80%操纵，尽管2024年上半年这一占比有所缩短，但仍然高达65.2%。

据弗若斯特沙利文数据，我国预包装大米市集往时几年保持着踏实增速，市集畛域从2018年的1074亿增长到2022年的1292亿，年复合增长率4.7%，预测到2027年这一畛域将会增长到1641亿。

十月稻田一直在借助预包装优质大米冲击中高端市集，但品类相对单一况兼同一自己大米产物的营收徐徐波及天花板，十月稻田在保稳增收的前提下开动积极寻找下一条增长弧线。

跟着“即食”、“健康”等想法的兴起，越来越多的上班族关于早餐的遴荐徐徐从包子、鸡蛋、面包等主食换成了玉米、红薯等少油多膳食纤维类的快消食物。

中国食物工业协会缓助新华网发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，跟着消耗者对食物健康和生计形态的关心度擢升，玉米及成品正在徐徐取得往常认同，主食化趋势愈发明显，预测到2025年，主食玉米市集畛域将达到5.77千亿元。

十月稻田对准这一赛谈，摧毁传统主食物类限制，在产物形态上作念出改进，把玉米转向轻食化、零食化，接踵开发出黄糯玉米、白糯玉米、鲜食生果玉米等高出30款玉米产物，适用于主食、零食和辅食等场景，并开发小包装策画等，舒适了主要消耗群体对玉米产物烹调通俗、包装精熟、安全崭新等新“食”代需求。

十月稻田财报泄漏，2024上半年，其玉米产物带动了“杂粮、豆类终点他产物”竣事7.26亿元的收入，同比增长151.9%，占总收入的百分比由上年同期的12.9%加多至27.7% 。

收尾2024年6月底，在十月稻田抖音官方旗舰店，黄糯玉米单个同一近一年的累计销量达到1134.41万；在天猫旗舰店，黄糯玉米单个同一销量依然突破40万。

现在玉米品类全渠谈日均销售总和接近500万，是十月稻田产物系列中又一款亿级大单品，其全渠谈累计劳动1.3亿中国度庭用户，并在2024年5月取得了沙利文“玉米品类宇宙销量当先”认证。可想而知，玉米品类依然为十月稻田跑出了新的增长弧线。

在中枢业务不休沉稳，新品类继续开拓市集空间的双轮驱动下，十月稻田得以进入较为谨慎的事迹增长轨谈，为畴昔营收和利润的可继续增涨增添了诸多笃定性。

注重品牌效应，铸就企业金牌形象

在品牌端，公司依然生效运营十月稻田、柴火大院、福享东谈主家三大品牌，并荣获多项行业认同。

2024年5月9日，在第九届“FoodailyFBIC2024全球食物饮料改进大会”上，十月稻田及柴火大院两大品牌凭借好品性和好口感得到往常认同，双双登榜“iSEE全球厚味奖”。

在全链路一体化开垦、供应链布局等诸多上风换取之下，十月稻田上榜2024中国上市公司品牌价值新锐榜TOP50。

多品牌并行且品牌力继续升维，十月稻田已成为业内高热度品牌之一，品牌知名度、好意思誉度、影响力全线拉满。

十月稻田凭借其横蛮的市集知悉、精确的品牌定位、多元化的产物线、全渠谈的销售布局以及高效的供应链措置，生效竣事了农产物的品牌化转型和电商化拓展。

“靠寰宇吃饭的农业是独处孤身一人的，别东谈主没作念的时候你先作念，这是机遇；别东谈主作念了，你作念得更好，这是属于你永劫分的积贮。”赵文君的这番话，体现了他们靠近挑战时的乐不雅气派和强硬信念。

关于畴昔发展，正如王兵所言，“十月稻田勤苦于劳动14亿国东谈主的一日三餐，将赓续长远挖掘劳动国民健康的内涵，为雄壮的消耗者提供更多优质、健康的主食遴荐，助力行业生态健康发展。在乡村振兴的布景下，咱们也会赓续‘以实促进’，积极扛起龙头企业的担当，为区域乡村产业振兴注入新的活力。”