（原标题：进博会的中国联想）

20世纪80年代末初次来到中国时，丹麦东谈主彭涵就给我方起了这个汉文名字。如今，这个中国“标签”也曾追随他走过了35年。

动作中丹商会文牍长，彭涵也曾四次参加第七届中国海外入口展览会（下称“进博会”）。本年参与进博会的丹麦参展商中，也有彭涵带来的“新神态”。

周智瑾所在的Aquaporin即是其中的一家。2023年下半年，周智瑾成为Aquaporin中国区的负责东谈主，负责把公司的水通谈卵白膜过滤时刻带入中国市集。进博会是其市集拓展使命的首要窗口。

在本届进博会卓越42万平方米的展览区域内，来自129个国度和地区的3496家参展商向中国市集交出了我方最佳的商品和管事。在这些参展企业中，世界500强和行业龙头企业达297家，创历史新高。

目下，逆全球化想潮昂首，单边目的、保护目的彰着高潮，全球和情切发展职业靠近的不清爽、不信赖身分增多，但进博会会场解说了：优秀企业仍概况在中国市集寻找并把抓信赖性的机遇。陆续对持灵通的中国市集有着独有的诱导力，关于实在有竞争力的外企，中国市集有着新的联想空间。

中国依然领有雄壮的铺张市集，愈增加元化的铺张需求，概况为外企带来新的机遇；中国转变才调快速崛起，“中国创造”不仅匡助外企管事原土市集，也管事其全球市集；中国绿色动力供应链也正在成为外企终了脱碳方针的首要基础……但中国市集已不再是“一招鲜，吃遍天”的期间，为了更好地在市集结占有一隅之地，跨国企业需要适合产业变革的大趋势，加强协调研发和协同攻关，在时刻越过和产业升级中赢得发展新动能。

首展者的小方针

在本届进博会上，时刻装备展区中新增的新材料专区成为一大亮点，它连合展示了电子材料、生物材料、特种材料等位于全球高端制造产业链上游的高附加值居品。

Aquaporin展台就位于此。据周智瑾先容，Aquaporin是一家来自丹麦的转变科技企业，公司的水通谈卵白膜过滤时刻通过模拟生物细胞膜名义的水通谈卵白来制成过滤膜，从而终了对饮用水和工业用水的净化处理。它不仅环保，还极地面从简了能耗。

时刻的执行和期骗并冒昧易。为了处治这一贫寒，周智瑾和总公司的高管来到进博会。“通过进博会这么的平台，咱们不错与企业交流，还不错搏斗到政策的制定者，向他们传递‘双碳’布景下新的节能方式，鼓舞水通谈卵白时刻在更多领域的凡俗期骗。”

彭涵参加了Aquaporin的开展庆典。在他看来，关于丹麦企业来说，中国市集很有诱导力，丹麦企业一直在加大对中国市集的投资，明天将有更多可持续、高品性的丹麦处治有筹划和居品投入中国市集。

雷同位于时刻装备展区的科意半导体开垦（上海）有限公司（下称“科意”）亦然本年头次来到进博会。

与Aquaporin不同的是，科意也曾在中国市集深耕多年。动作全球十泰半导体开垦供应商之一，2002年科意就在上海成立了科技公司，但彼时范围极度小，职工也仅有十几个东谈主。如今，科意分公司数目已达到5家，还建立了十几个管事站，职工数目也增加到370余东谈主。中国市集的份额占到该公司总业务量的四成。

科意全球副总裁、中国区董事长兼总司理徐若松在经受经济不雅察报采访时谈及了参与进博会的初志：“五六年前，中国公司业务在全球业务中占比相对较低，公司对中国市集的醉心进度和品牌执行需求莫得那么病笃。近几年，跟着中国市集的赶紧发展，咱们病笃需要对公司品牌形象进行更好的执行。”

在进博会近4000家的参展企业中，还有186家相通七年赴约的“全勤生”。之是以相通七年赴约，是因为进博会带来的成绩“很上面”。

因为也曾提前签约参展下一届进博会，纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏称我方为八届“全勤生”。

“每届进博会从第一天到终末一天，从安设展台到拆展台，我竣工程参与。咱们在这里有满满的赢得感，每届进博会齐有新的记念、体验和成绩。”盛文灏说。

在首届进博会召开的前一年，即2017年，纽仕兰认真投入中国市集。回归七年参展历程，盛文灝颇为咨嗟：“公司的发展，离不开进博会上的‘执行’。”

11月7日，纽仕兰一款新址品在新西兰上市，进博会现场的参展不雅众通偏激部电商主播的直播连线参与其中。这不是纽仕兰第一次把进博会动作新品首发局面。在第一届、第二届进博会上，纽仕兰均有新品上市。

据盛文灝先容，在第一款鲜奶上市后，牛奶清关时分大幅裁减。正本鲜奶从头西兰到达中国铺张者手里需要4天到7天时分，政策调理后，鲜奶仅需3天时分就不错到达中国铺张者的餐桌。

让纽仕兰更受益的是入口关税的沿途下调。“2023年，中国改过西兰入口的牛奶关税税率从 15%降至0%。而本年，新西兰奶粉的关税税率也从10%降为0%。这不仅让某个居品、某个企业、某个国度收益，更给跨国企业提供了轨制性、系统性的保险，是以咱们一直对进博会充满期待。”盛文灝示意。

也曾相通五年参加进博会的邓白氏也会把每年的新品发布留到进博会期间。据邓白氏中国区总裁吴广宇先容，公司初次参加进博会时发布的“全球数据模块（D&BDataBlocks）”也曾成为邓白氏在国内最为畅销的居品之一，告成终明晰展品变商品。

受益于进博会陆续扩大的溢出效应，邓白氏还由参展商形成了投资商。2021年邓白氏举座搬迁落户虹桥海外中央商务区，和召开进博会的国度会展中心（上海）作念起了邻居。

在中国为中国

相通七年参与进博会的渣打银行行长鲁静在谈及进博会时颇为咨嗟。

“渣打银行本即是管事于生意，是以每年进博会，公司一定会参加的。三十年前，群众刚到中国时，想的是如何让我方被看到。目下，进博会搭建了一个交流平台，让企业被看见，让市集和需求被看见，这是中国校正灵通的巨大效用。”鲁静示意。

据鲁静先容，其在渣打银行管事跨国生意企业也曾近三十年时分。鲁静也见证了跨国企业在中国的发展历程。“不少跨国企业以前刚来中国的时候，会以降维的目光来看待市集。在他们眼里，这是一个出息稠密、需要栽种的空缺市集。跟着中国经济的发展，跨国企业在中国也得到了长足的发展。跟着市集的变化，目下到了一个‘腾笼换鸟’的阶段，往时‘一招鲜，吃遍天’的期间往时了。以前依赖中国老本较低的东谈主力和物力，外企不错在中国坐褥商品，到全球市集赚取差价。跟着中国东谈主力老本的提高，不少企业就将低附加值的业务变嫌到老本更低的地区去。咱们管事过一家企业，最驱动是在中国坐褥玄色家电，市集变化后就将这部分业务撤出中国，驱动开展电板产业的探索。”鲁静示意。

在鲁静看来，当下，跨国企业在中国的坐褥更多的是“InChinaForChina”（在中国为中国），不再是“InChinaForWorld”（在中国为世界）。为了匹配中国市集的需求，需要陆续调理自己策略，寻找新的产业机遇。

商务部数据骄慢，2024年1—9月，世界新建立外商投资企业42108家，同比增长11.4%；本色使用外资金额6406亿元。其中，高时刻制造业本色使用外资771.2亿元，占世界本色使用外资的12%，较旧年同期提高1.5个百分点。医疗仪器开垦及仪器姿色制造业、专科时刻工功课、计较机及办公开垦制造业本色使用外资远离增长57.3%、35.3%和29.2%。

这也意味着，中国市集不再只是提拔财务报表上的短期事迹，更在为实在的全球化公司提供长期增长的新动能。

受到上海市长邀约的英威达亦然初次参加进博会。据了解，英威达展台展示了公司在尼龙6,6一体化坐褥、研发和不休方面的实际。在这背后，是英威达看到中国营商环境陆续改善后，相通十年布局完整的尼龙6,6价值链的规章。

在本届进博会上，丹麦脱碳处治有筹划供应商丹佛斯的余热回收处治有筹划诱导了不少专科参展不雅众的关怀。

据丹佛斯中国区总裁徐阳先容，余热回收处治有筹划可匡助用户高效回收工场空压机、新风透风、工艺过程制冷与暖通空调系统的余热，是工场节能减排、终了绿色转型的快速且灵验的技能。在工场、数据中心等好多领域齐得到期骗。为了使居品和管事愈加原土化，丹佛斯在天津、浙江、江苏、上海和四川等地建有坐褥和研发基地。“2024年4月，丹佛斯海盐第二园区的树直立式开工，这将是丹佛斯历史上最大的一次性落成的园区。2023年，咱们在天津武清认真启用的全球制冷研发测试中心，是丹佛斯全球最当先、范围最大的涡旋式压缩机研发和测试中心。一方面是当地给出了相比好的政策，另一方面是当地的东谈主才和区位上风为公司坐褥运营创造了极度好的环境。”徐阳示意。

深耕中国市集多年的霍尼韦尔，也在陆续依据中国市集的需求调理我方的策略。

据霍尼韦尔中国总裁余锋先容，在全面检视公司业务组合后，霍尼韦尔围绕自动化、明天航空和动力转型三大缺点趋势对公司业务组合进行了调理。

在余锋看来，这三大发展趋势与中国的市集和客户需求相一致，为霍尼韦尔明天在中国的发展注入更大动能，成心于霍尼韦尔连合上风资源，更好联袂中国配联合伴鼓舞有影响力的原土转变。

鲁静示意，目下跨国企业在中国的投资正在“腾笼换鸟”的调理过程中，市集需要少许耐性。在这个过程中，搭建细致的招商引资环境至关首要。目下，越来越多的所在政府齐在勤恳作念好“筑巢”这件事，争取把凤凰引来。

走出去

在本届进博会上，除了近4000家参展商外，还有屡见不鲜名身戴绿色证件的交游团成员和参展不雅众来到现场。这些东谈主或来自政府或来自企业，在“继承”外来居品和管事的同期，也有部分东谈主想借着这个交流平台走放洋门。受渣打银行之邀来到进博会的陈伟属于后者。

陈伟是常州好时动力有限公司的总司理。在进博会上，陈伟企图找到处治出海困惑的谜底。

据了解，陈伟所在的企业正在积极布局出海业务，出口的居品为太阳能电板片和组件。在企业出海的过程中，际遇了东谈主才招聘和法律方面的挑战。

陈伟企业的居品主要在巴西、墨西哥、土耳其、迪拜、印度和欧洲等地区坐褥销售。他说。当市集缺少关系居品时，国内团队不错完成主动“找上门”的业务，但当市集供给增多时，就需要组建原土化的团队来增加客户黏性。但原土着才招聘是企业的短板，也成了制约企业出海的瓶颈；另一方面，在对外生意际遇纠纷时，企业需要学习如何用法律刀兵来爱戴我方的权益。

面对陈伟的疑问，渣打银行邀请了包括跨国讼师事务所、跨国东谈主力管事公司等机构为他支招。

渣打银行本年进博会的展台被移交成扬帆出海的船只花式，象征着企业出海的大趋势。在展业过程中，鲁静和其所在的渣打银行正在管事着越来越多的出海企业。

在鲁静看来，中国企业出海的第一个阶段是矿石、石油、自然气等当然资源的出海，出海的主体以国企、央企为首；第二阶段的出海更多的是路桥成立等基础要领的出海，围绕的是政府之间配合的大名堂，出海的“领头羊”照旧国企、央企；当下则到了中国企业和金融机构出海平淡披露的第三阶段，在这个阶段中，岂论是主动为之照旧被迫遴荐，百行万企齐有企业齐在想观念走出去。

雷同管事于企业生意的吴广宇对此亦深有感触：“当下企业出海形态万般，有的企业出口商品，有的企业出门投资建厂，还有的企业出去作念跨境电商。呈现新特色的同期，企业出海也靠近着新的风险，举例海外皮面的复杂多变，方针市集需求万般化，不同地区减碳政策不同等。”

助力企业出海也成了进博会展出内容中的首要构成部分。邓白氏在进博会上连合发布了《全球数据要素x中国企业全球化筹划评释》，着眼于中国企业在全球彭胀中际遇的诸多挑战，磋议在市集商讨、客户拓展、风险不休、供应链不休、可持续发展等方面将挑战漂泊为机遇的策略和方法。再比如，不少参展的中资银行，也在出海管事的竞争中亮出“肌肉”。

在进博会高水平灵通的平台作用下，中国大市集正在成为世界分享的大市集，不管来到中国照旧源自中国，齐值得联想。